（一）拼多多的Temu的高速增长

Temu由拼多多创立于2022年7月，依靠拼多多集团宏大而长远的商户和物流合营伙伴网罗，Temu酿成了雷同亚马逊的销售形状，允许供应商径直向客户销售和发货（主要为中国供应商），而无需依赖标的地国度的仓库。Temu给与下一代制造（NGM）形状，该形状通过优化家具质命周期的各个方面，优于传统电商平台和实体零卖商。通过简化从构念念到临了一英里托福的统共这个词坐褥和托福经过，Temu显耀检朴了高达50%的老本，并将这些检朴的老本径直惠及消费者。

Temu哄骗行径于2022年9月崇敬发布，发布当月即成为苹果好意思区App Store下载量榜首，并于2023年1月再度夺魁，此外，Temu还于2022年12月29日成为Google Play免费哄骗第又名，到2022年底，Temu已成为好意思国下载最时常的哄骗行径，仅Google Play下载量就已迥殊1000万次。在其余技巧内，Temu也在各大哄骗商铺保抓极高的下载量，举例2022年11月，Temu 在好意思国的日均安设量约为185000次，这一数目迥殊了另一个在好意思国取得极高下载量的中国电商哄骗SHEIN，后者该月的下载量为70000次。戒指2023年4月，Temu的好意思国活跃用户量已超1亿，比拟发布月的不到600万用户，可见Temu在好意思国商场膨大的飞速。

2022年10月至2023年4月好意思国Temu活跃用户预见（以百万计）；图源：Statista.

参加2023年以来，商场对Temu的追捧呈飞速升温态，其在全球谷歌和苹果哄骗商店下载总量由2022年末的692万次激增至2023年5月底的近3200万次，总量增长约4倍，其中，仅5月就取得了约1500万的下载量。下载量的累加，来综合吧也带来了每月往复额的递加，Temu平台中的月度商品往复额（GMV）已从2022年9月的300万好意思元（单月）加多至2023年4月的4亿好意思元（单月），加多超百倍。

2022年9月至2023年5月，Temu全球下载总量变化（以百万计）；图源：Statista.

2022年9月至2023年4月Temu月度商品往复额（GMV）（以百万好意思元计）；图源：Statista.

自觉布以来，Temu仅用了四个月的技巧就打败了WhatsApp、TikTok、Instagram等酬酢软件以及沃尔玛、亚马逊、塔吉特（Target）等购物平台，成为苹果App Store和Google Play商店中名轮换一的哄骗行径，而字据纽约商场照顾公司YipitData的数据，其商品总价值（GMV）在2022年9月为300万好意思元，这一数据在2023年1月已增至1.92亿好意思元。

2023年6月14日至7月14日，Temu的下载量份额（按国度/地区）；图源：Statista.

（二）SHEIN墙外着花墙外香

SHEIN于2008年在南京创立，通过合营伙伴制造商和供应商网罗来制造和托福其家具。至2022年，其估值已迥殊1000亿好意思元，SHEIN还领有遒劲的盈利智商，《华尔街日报》报说念称，Shein在2022年创造了240亿好意思元的收入，这一数值险些与Zara和H&M不异大。

与Temu雷同，2020年以来，SHEIN在好意思国的著明度急剧上升。疫情让SHEIN杀青了爆发式增长，CNN驳倒其成为“少数赢得全球赞叹的中国消费品牌之一”。而字据欧睿国外（Euromonitor International）的数据，戒指2020年10月，字据自有品牌商品的销售额权衡，SHEIN成为了全球最大的快先锋公司。仅2021年上半年，SHEIN哄骗行径在全球的下载量就迥殊8100万次。字据分析公司App Annie和Sensor Tower的数据，2021年5月中旬，SHEIN超越亚马逊，成为好意思区App Store和Google Play凹凸载最多的购物哄骗行径（此时Temu还未发布）。

2015 年至 2023 年事首于今全球SHEIN哄骗行径下载量（以百万计）；图源：Statista

（三）告白战略

仅2023年1月，Temu 就在酬酢平台Meta（原Facebook）上投放了约 8900 个告白，除Meta外，Temu还通过在线发布有偿招聘，试图招募TikTok和Instagram上的网红来执行商场（Temu的竞争敌手SHEIN则与卡戴珊等文娱明星诞生了合营伙伴干系）。不外，尽管在付费曝光方面进行了投资，Temu在酬酢媒体上并未如竞争敌手般走红：戒指2023年3月末，在 TikTok 上，#temu 标签的话题浏览量迥殊 4 亿次，而 #SHEIN 的话题浏览量迥殊 530 亿次，#aliexpress 的话题浏览量为 93 亿次，#amazon 的话题浏览量为 465 亿次。

除酬酢媒体外，Temu费力在好意思国行家算作中提朝上镜率，2023年2月12日，Temu滥用数百万好意思元，将告白投放在超等碗（Super Bowl），告白标题为“像亿万大亨不异购物”，并激发烧议，Temu被冠以“见效”“赢家”。《福布斯》（Forbes）就以为，投放超等碗告白的Temu“还是是（好意思国商场的）赢家”，《华尔街日报》（The Wall Street Journal）则在揣度报说念中驳倒Temu“还是在好意思国站稳了脚跟”，《钞票》杂志（Fortune）则柔和Temu在投放超等碗告白后抓续飞腾的哄骗行径下载量，彭博社（Bloomberg）则以为，Temu投放超等碗告白，是萧索的见效，Temu可能是在好意思中资企业“取得的少数见效案例之一”。

SHEIN也依赖影响力营销，并与凯蒂·佩里（Katy Perry）和尼克·乔纳斯（Nick Jonas）等明星合营，并通过音乐节等线下样子，扩大其影响力。

2021年5月，蒂娜雪（Tinashe）出席在洛杉矶举办的SHEIN音乐节；图源：Emma McIntyre/Getty Images for SHEIN Together

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